战略企划枪手:市场营销正进入程序营销时代

互联网的发展起源于50年代的美国,是第三次科技革命计算机技术兴起后的产物,虽然互联网技术起源于美国,但在中国得到了全面的爆发和升华,中国的互联网工业时时刻刻都表现出要赶超美国的趋势,同时互联网的发展又推动了营销学的发展,在中国,程序营销时代正在拉开序幕。

一、媒体正被程序主导

以电视、广播、户外硬投、LED显示屏、报纸杂志为代表的传统媒体正在渐渐失去原有的优势,性价比及行业广告收入正在逐年反转。取而代之的是以搜索引擎为代表的CPA广告联盟以及以DSP平台为核心的RTB关键词竞价、信息流广告、朋友圈广告、自媒体广告等主流互联网广告形式,而这些广告形式的核心载体,用户操作的平台都是由一些特定的程序来主导的。

二、互联网型企业成市场排头军

传统实体店受电商冲击已是不争的事实。互联网电商从PC端发展到移动端,算下来打劫市场的时间仅是短短的5年。越来越多的传统实体和生产制造面临洗牌和升级的变革,大型企业纷纷升级了互联网平台,以OTO模式重新进军市场,这些大规模的,史无前例的历史性变革,五一不是需要用程序开发来实现的,这就不难理解程序员为何成为高收入的群体了,更不难理解程序员大军为何逐渐创造了996这样的行业盛况了吧。

三、互联网大佬正在扮演营销专家

曾在中国市场营销进程中发挥重要价值的众多营销专家、策划大师似乎集体失宠,热度不再,大家的认知也逐渐模糊。各大论坛,企业家讲堂上,唱主角的越来越多的是互联网企业的领袖和高管,甚至是仅仅刚起步创业并小有名气的企业创始人,也成为受众和媒体热捧的对象。国外的菲利普科特勒、奥格威、特劳特,以及国内的叶茂中、翁向东、路长全这些人都是谁?知道的人越来越少,在企业老板心里,马云、李彦宏、雷军、李开复甚至张小龙才是营销专家,看看他们的出场费就知道了。这些大佬,话题已不仅限于创业和运营管理,许多人已经开始在扮演营销专家的角色,因为在许多企业老板的眼里,讲传统营销的专家可能还不如网红值钱。

四、新的营销名词因程序而生

由美国哈佛大学等西方高等院校发起的,以4A广告公司落地推动的现代营销学体系,以及研究这些体系的各种营销流派,面临互联网市场格局的冲击,曾一度经典的营销案例逐渐很难对应现实市场环境。4P和4C营销,营销五力模型,STP等经典营销理论关注的人越来越少,企业市场部现在更关注的是大数据营销、SEO、电商运营、SNS社群营销、场景营销、百度指数、UV、PV、活跃粉丝、H5、微博热搜这些新的营销热词,而这些名词的背后都离不开一系列程序构建的平台运营。

五、商业模式创新将依靠程序构建

越来越多的热门平台,热点项目都将依靠技术团队的程序开发来搭建,商业平台从淘宝、天猫、京东、微店、有赞、唯品会到拼多多等,社交平台从QQ、微信、YY、斗鱼,直到快手、抖音、小红书等,支付平台则由微信及支付宝垄断,由程序搭建和主导的营销无处不在,甚至一些尖端的市场推广活动也要依靠程序创造的“黑科技”来实现!比如像那些刷屏朋友圈的诸多年度H5推广案例等。

可以想见,程序营销时代,市场营销跟程序息息相关,未来的市场营销策划如果对程序这门语言一无所知,将会面临多大的困难和痛苦的抉择啊!

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